Пример составления плана продаж. Книга описывает наиболее распространнную модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. ОЗНАКОМИТЬСЯ С КНИГОЙПроцесс бюджетирования любой торговой компании начинается с составления бюджета продаж. Данный бюджет должен быть максимально правильно и точно рассчитан. Основным методом создания плановых показателей бюджета по продажам есть метод коэффициентов сезонности. Важно Расчт плановых показателей бюджета по продажам должен рассчитываться по каждому направлению бренду. Если у компании существуют дополнительные структурные единицы филиалы или магазины, по ним также следует рассчитывать планируемые продажи по каждому направлению. План Работы Отдела Продаж.Xls' title='План Работы Отдела Продаж.Xls' />Первый шаг в разработке бюджета продаж расчет коэффициентов сезонности для каждого направления. Рассмотрим пример. Мы имеем по определнному направлению ежемесячные суммы в у. Таблица 1. В столбце Ср. Таблица 1 высчитываем среднемесячное значение продаж за 2. Коэффициенты сезонности для остальных месяцев рассчитываются аналогичным способом. Если у вас есть история продаж ещ за несколько лет, стоит таким же способом рассчитать коэффициенты сезонности и по ним. После усреднения коэффициентов сезонности по аналогичным месяцам вам удастся сгладить колебания, которые могли быть вызваны в тот или иной год несезонными факторами сбой поставок, например. Однако вы обязательно должны помнить, что после суммирования всех усредннных коэффициентов сезонности за 1. Если у вас нарушилась данная сумма при усреднении коэффициентов, тогда вам стоит в ручном режиме подкорректировать некоторые значения коэффициентов. Также важно понимать, если у вас один из годов имеющейся истории фактических продаж являлся форс мажорным т. То есть при обороте 9. В таблице 2 приведены расчты Таблица 2 Итак, вам необходимо вывести среднемесячное значение плановой суммы продаж по направлению на 2. Ср. знач, строка 2. Для января 2. 00. План Работы Отдела Продаж.Xls' title='План Работы Отдела Продаж.Xls' />Как построить годовой план продаж с разбивкой по месяцам Как сделать анализ продаж компании подробная инструкция с готовыми. Рис. 3 Пример анализа выполнения плана продаж по товарным группам. План работы начальника отдела продаж. Когдато термина менеджер по продажам даже не существовало, а сегодня без него не мыслится. Сводный отчет показателей эффективности работы менеджеров отдела сбыта. Игру На Ферме Ранчо тут. Это и есть бизнес процессы отдела продаж. Это нечто большее, чем совокупность работы. Аналогично для остальных месяцев. Необходимо уточнить, что данный вариант расчтов представлен для бюджетов, основанных на базовой валюте учтной программы у. План Работы Отдела Продаж.Xls' title='План Работы Отдела Продаж.Xls' />Если базовой валютой учтной программы есть национальная валюта, необходимо учитывать при расчтах планируемый показатель инфляции на следующий год. Так же если у вас имеется прогноз тенденции роста падения рынка на плановый год, вам необходимо это учесть с помощью коэффициентов тенденции. Ведь рынок может себя по разному вести на протяжении всего года где то ускоряться в росте, где то приостанавливаться, а где то и падать. В приведнном выше примере вам необходимо перемножить каждый месячный прогноз продаж на данный коэффициент и получите план продаж. P. S. С начала 2. Дистанционный курс Планирование продаж Индивидуальное обучение. Связь с автором. Помощь при расчте планов продаж.